No nos confundamos, los clientes de Google no son los usuarios rasos ni los espectadores de los vídeos de YouTube, sino los anunciantes. Google Ads se ha convertido en un pilar fundamental en toda estrategia de márketing digital, con unas cifras que asustan y que al mismo tiempo auguran una reducción de la publicidad en medios tradicionales en favor de los medios online, siendo una gran perjudicada la televisión.
Pero los tiempos cambian y como dice el dicho: renovarse o morir. Y dentro de Google Ads, sin duda la parte que más reluce es Youtube Ads. Los anuncios de YouTube se han convertido en algo extremadamente accesible, rentable, automatizado y eficaz. Sería lógico pensar que ésto es así por las nuevas tendencias de consumo y porque los anuncios son personalizados para cada usuario, pero resaltar ese hecho sería quedarse en la superficie. Las estrategias más avanzadas de YouTube Ads pasan por una serie de trucos y técnicas que se alejan bastante de un anuncio tradicional. Estos anuncios sacan el máximo partido de los 5 segundos que no puedes omitir de cada spot o de los anuncios de 15 segundos no omitibles para ir generando la necesidad en el cliente. Por eso quiero explicar cuatro casos de los más llamativos en este post que resumen su éxito en que están muy bien pensados.
Glovo y la discriminación horaria
Por si no lo sabías, las campañas más avanzadas ofrecen una infinidad de opciones de personalización. Si llegas lo bastante lejos a la hora de crear campañas, podrás contactar directamente con personal de Google para que te ayuden a dirigirte a tu target con herramientas mejores que las que son accesibles de entrada. Es el caso de Glovo y la discriminación horaria de sus anuncios. No es ninguna casualidad que a ciertas horas aparezca este spot mientras ves un vídeo de YouTube, sobre todo cerca de la hora de cenar.
Estoy seguro de que te ha saltado este ad. Los primeros 5 segundos son el claim y el resto muestra las ventajas del servicio de un modo muy condensado y claro. Lo mejor de todo, que aparecerá entre las 13:00 y las 14:00 horas y desde las 20:30 hasta las 22:00.
Autohero y la prensa del motor
Otra de las grandes ventajas de YouTube Ads se su capacidad de elegir el target con precisión milimétrica. Y es que gracias a esta herramienta puedes elegir en qué canales quieres que aparezca tu anuncio y en qué vídeos concretos. Este secreto que las agencias no te contarán es un ajuste de configuración de YouTube Ads realmente simple al que con un poco de investigación se le pueden sacar resultados fascinantes. Un caso de manual es la agresiva campaña de Ads de la empresa Autohero, que lleva ya bastantes meses inviertiendo y apareciendo en los canales del motor en español más relevantes.
En este caso estaba viendo un vídeo sobre la Fórmula 1 del canal de prensa Soymotor y me saltó, pero no es el único sitio donde salen. Están presentes también en vídeos de cualquier tipo e incluso aparecen de los primeros cuando ves vídeos de tendencias sin estar logeado con una cuenta de Google.
Analizando el contenido, Autohero es una empresa alemana y ésto se nota mucho en la estética del anuncio. Claramente grabaron un solo spot y lo doblaron para las distintas versiones porque ese jardín y ese hombre no son españoles. Aun así, se han centrado mucho en la distribución y su estrategia en nuestro país desde el coronavirus es muy overkill. El costo de esta campaña es realmente alto, de más de cinco cifras.
Uber y el anuncio más simple de la historia
Uber ha hecho muchas campañas pero esta última es muy buena porque juega con la psicología, y su minimalismo la hace muy efectiva. El último YouTube Ad de Uber es simplemente una imagen en con el logo de Uber en blanco sobre fondo negro durante 5 segundos, no omitibles. En un principio puedes pensar que es una campaña extraña y poco efectiva. Pero hay que fijarse en un pequeño detalle.
¿Dónde está el truco entonces? El spot es una imagen cuadrada y el hecho de que sea una imagen cuadrada no es casualidad. Quiere decir que está pensada mayormente para móviles y el hecho de que no tenga absolutamente ningún sonido tampoco es casualidad. Al estar pensada para móviles, tiene en cuenta lo siguiente: mucha gente ve playlists de vídeos en YouTube dejando que el mix se reproduzca de forma automática, sobre todo para escuchar música. Si de repente hay un silencio, lo más habitual es que el usuario mire el móvil para ver qué está pasando o si lo están llamando en caso de que el móvil esté en modo no molestar. Sin embargo, después de hacer ésto lo único que verá es el logo de Uber. Un truco mental muy bueno sin duda.
Anuncios de cursos que duran 30 minutos
Por último un caso bastante extravagante que trasgrede casi todas las normas no escritas y escritas de la publicidad en formato vídeo es el de Endless Options. Sin juzgar el contenido, este formato es sin duda un ejemplo digno de análisis. Hace algún tiempo me apareció este Ad que solo he podido encontrar en Facebook sobre las apps de citas y no es ni más ni menos que una charla de 33 minutos sobre online dating con unos primeros 5 segundos con mucha garra y hasta peliculeros.
Puedes ver el anuncio aquí. Si tenéis la paciencia para verlo, no deja de ser otro gurú de la seducción más de los muchos que hay por internet, pero éste se anuncia de una manera muy atípica. El vídeo es un Ad omitible tras 5 segundos como cualquier otro. Sin embargo el guion está preparado de tal forma que te va dando pinceladas del curso que te está vendiendo y al mismo tiempo te engaña al hacerte creer que ya estás recibiendo ese curso gratis y hace que te olvides de que esto es un Ad porque todo hay que decirlo, el tipo es convincente y se le da bien hablar para mantener tu atención. Yo no lo he visto entero, pero los primeros 10 minutos sí y su nivel de dosificación a la hora de darte las piezas de contenido, diciéndote la información justa está muy bien medido. No sé cómo le irá en las citas, pero como comercial de cursos es bastante bueno.